文 | 天下网商，作者｜王卓霖
随着气温攀升，人类与蚊虫的 " 战役 " 又开启了。
从构建物理屏障到研发生物制剂，驱蚊赛道沉淀出了形态各异的产品。从纱窗、蚊帐、电蚊拍、灭蚊灯，到蚊香、花露水、驱蚊挂件、杀虫剂等等，高度细分的品类覆盖着用户生活的多元化场景。
有电商平台数据显示，从 4 月份开始，驱虫用品销量就迎来爆发式增长，环比增幅超 100%，呈现出典型的爆发周期性。各大品牌们纷纷推出智能驱蚊灯、植物精油贴片与 APP 可控电蚊拍等新品，不断有创新产品破土而出。
《天下网商》发现，近期一款自带驱蚊功能的风扇在线上热卖，看似是简单的产品组合，但背后是家电商家对于品类边界的全新拓展。驱蚊产品产业带商家也在通过微创新，来摆脱同质化内卷的境遇，找到新增量。
然而，即便供给如此丰富，用户的驱蚊痛点依旧突出：产品设计不够人性化，体验不够便捷，或者存在安全隐患等。当前消费者对于健康和品质生活的追求，持续催生着市场不断壮大，倒逼品牌们用全新的解题思路，来重塑这个行业的格局。
销售同比增长 100%
驱蚊和吹风降温，本是不沾边的两件事。但这个夏季，一款标注 " 驱蚊风扇 " 的空气循环扇却在细分类目中 " 异军突起 "，创维、美的、大宇等家电品牌均在售各具特色的驱蚊风扇。
" 我们的驱蚊风扇卖得比较好，产品的最大亮点就是吹风和驱蚊双重功能是独立可控的，一机两用。2024 年初面市以来，销售同比增长都在 100% 以上。" 创维厨电小家电电商负责人谢晓婷说。
在创维集团天猫官方旗舰店，驱蚊风扇单价在 200 元左右，有单链接已经卖出超万单，还有数千人加购到了购物车。
一般来说，电热驱蚊器对驱蚊液的挥发范围有限，而空气循环扇的优势就是提升气流循环效率，驱蚊液借助风扇气流，将驱蚊成分扩散到更大的空间范围中。二合一的产品设计节省了家居收纳空间，以及购买维护成本。
创维出产的驱蚊风扇初代产品涵盖了驱蚊功能，还设置了氛围灯。这两年，风扇还陆续加入了语音控制、WIFI 链接远程操控、人机对话等 AI 智能化动作，母婴人群和老年人群使用起来会更方便。" 从后台看，母婴用户的增量也是最大的。在天猫循环扇类目，创维的店铺和单品都排在行业前列。" 谢晓婷介绍。
据悉，创维公司在深圳，夏季气候湿热，蚊虫活跃周期比较长，当地用户的驱蚊需求普遍较高。其次，消费者在夏季若要同时满足驱蚊和纳凉双重需求，至少得购置两个产品。由此，创造一款复合型家电的构想就诞生了。
但真正进入到研发阶段，团队发现难度不小。最难的是机身，需要兼顾集成驱蚊模组与语音电控模块，内部结构紧凑，极易造成电气爬电距离不足、温升超标等风险隐患。据介绍，经过半年的技术打磨，研发人员终于自研出了解决方案，并通过了国家 3C 检测，这也成了产品最关键的技术壁垒。
此外，为了便于消费者一站式购齐耗材，创维还新增了电驱蚊液产品，每年 5-10 月份蚊虫高发季就是老客的囤货时间，每年都要复购 2-3 次。品牌也由此形成了一套 " 整机销售 + 耗材复购 " 的模式，开始补齐传统小家电低频消费的短板。
单日爆卖 6 万单
如果说家电商家以打破品类边界来拓宽产品的使用场景，那么，扎根于传统制造业的产业带商家，则通过深挖供应链优势，在传统驱蚊物件上做起了精细化文章。
安徽亳州利辛是全国知名的纺织服饰产业带之一，当地拥有从纱线纤维、织布面料、印染到成衣服饰的完整产业链。得益于原材料优势和现成的加工技术，2012 年前后，当地人结合纱网材料和磁条研发出了磁性软纱门，也就是防蚊门帘。
产品上市后快速获得消费端好评，该产业也从家庭作坊式的小规模加工，迅速裂变发展成当地的支柱产业，形成了百余家相关企业集群。陈志康所在的利辛县拓优纺织品销售有限公司，拥有一个 11 年生产销售防蚊门帘经验的工厂。
当前，工厂年产 100 万件防蚊门帘，年销售额在千万元级，八成为代工业务。" 爆单的时候，线上线下渠道加起来，一天能出 6 万单。今年我们加入了淘宝国货严选，销售额同比增长 20% 左右。" 陈志康负责公司运营业务，" 在防蚊门帘赛道，我们能排到前五。"
结合蚊子的活动特性，工厂的销售旺季一般从每年五六月份开始，" 首先是广州地区卖得多，后面就北移到江苏、河南、河北等地，主要看这一年的天气湿热情况。"
由于防蚊门帘的生产加工门槛不高，产品的差异化优势就显得尤为重要。这些年，陈志康带领团队研发过不少新品，来拓展消费场景和消费人群。首先是常规优化细节，将早期门帘上用到的磁块替换成磁条，提升密封性，再在底部加上香樟木，可以防蚊又防蟑螂。
另外，工厂为养宠人群设计了一款网面硬度更大的门帘，替换了常规的涤纶，用上了新材料金刚砂，可以防止猫抓撕咬。在传统灰色和咖色两种款式的基础上，团队还设计了卡通型、绣花型、全隐私、半隐私等款式，满足不同用户的需求。" 因为我们在产业带上，面料调整就非常方便。"
陈志康介绍，这些年防蚊门帘的使用场景从商超、酒店到厂房，还有很多农村别墅和户外大棚。" 大家的生活条件好了，别墅建得都很气派，有个订单是宽 3 米、高 2.6 米的，我们给定制的，做出来很大气。"
在百亿市场找破局点
在这场旷日持久的人类与蚊虫的较量中，防蚊不仅成为季节性的刚需，更催生着市场持续迭代发展。根据华经产业研究院的统计数据，2025 年国内驱蚊市场规模突破百亿元。
然而，繁荣背后也有隐忧。中国驱蚊市场供给产业链高度成熟，产能充沛的同时也加剧了产品同质化的矛盾，容易让市场陷入低效内卷状态。同时，当前市面上的产品，防护效果参差不齐，暴露出了显著的体验痛点和升级空间。
这样的市场格局，不仅为行业洗牌提供了契机，也为差异化产品破局者提供了新机会。
首先，商家可以通过优化升级产品细节，用 " 老品类 + 新体验 " 模式唤醒消费者认知。这两年热卖的爆珠驱蚊贴，在传统驱蚊贴内部封装了一颗或多颗微型爆珠，使用前需要捏破爆珠，激活蕴藏其中的香味和驱蚊成分，这一仪式感直接拉升了体验感。据媒体报道，有商家上线产品首月就卖出数十万颗。
其次，商家打破场景边界和季节限定，尝试跨界融合，探索全新品类。驱蚊风扇就是典型案例之一，将驱蚊模块与日常高频使用的降温电器结合，让驱蚊功能拉长到春末至初秋的漫长换季期。
再以家居品牌美朵嘉为例，其在传统蚊帐的基础上，升级了支架承重、网纱顶破力及防爆拉链等细节，还针对防摔属性进行了材质优化，精准满足了母婴家庭需要。品牌凭借 " 老品类 + 新场景 " 造就了新品类，并成了细分类目的头部选手，年销售额过亿元。
这些年崛起的户外露营经济，也成为防蚊产品的新增量赛道。去年，国民品牌六神切入户外出行痛点，推出了主打便携和香氛体验的驱蚊蛋，在年轻群体中迅速出圈，成为上海家化的亿元单品。商家借助拓宽新场景，丰富产品矩阵，才能提升购买频次和利润空间。
还有的商家横向瞄准特定人群做产品研发。上市公司润本就是围绕婴童群体研发上线了驱蚊贴，迅速在婴童驱蚊赛道树立了品牌认知，并拓展形成了婴童驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大业务线。当前公司市值超 80 亿元。
这些突围路径，无论是创新体验感，还是跨品类融合，都指向一个结论：商家们只有跳出价格混战，回归到用户需求原点，才能走出一条穿越周期的道路。
