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命运自认幽默 11小时前

追觅海外营收占比 80%, 俞浩下令抢人抢单提升国内份额

俞浩直言:" 宇树直播间去过的人,全部抢过来签独家;宇树的所有客户、所有投标,要全部抢过来;所有员工,要全部抢过来。" 他甚至提出要 "2 亿年薪招首席科学家 ",并在 PR 层面全面包围对手。

言论末尾,他特别标注了一条极具压迫感的纪律:" 以上内容,谁截屏出去,立即开除!"

魔法原子是追觅科技旗下聚焦具身智能机器人业务的核心主体,作为追觅科技从清洁家电赛道向机器人赛道转型的载体,魔法原子自成立起就承载着俞浩的野心:在人形机器人这一未来科技赛道,复制追觅在扫地机器人领域的成功。

事实上,俞浩的野心远不止此。

公开信息显示,追觅的商业版图已经覆盖智能清洁、大家电、厨电、个护、智能手机、无人机、新能源汽车等多个方向,并继续向外延伸。过程中,其终极目标也逐渐清晰:构建一个覆盖 " 人车家天地芯 " 的庞大生态体系,打造 " 追觅宇宙 "。

对此,今年 1 月初,俞浩在朋友圈高调宣称," 追觅生态将成为人类历史上第一个百万亿美金的公司生态 "。

他提到,目前全球市值最高的英伟达约为 4.5 万亿美元,虽然黄仁勋、马斯克等企业家有望将这一数字推至 8-10 万亿美元,但作为更年轻的一代,他的目标是将企业价值再提升一个数量级,并强调这是 " 理性推断 ",未来将出书阐述具体逻辑。

正因俞浩和追觅的这种高调,让人难免把其贾跃亭和乐视放在同一坐标系中比较。

十年前,乐视以 " 生态化反 " 为口号,从视频网站出发,一路延伸至电视、手机、体育、汽车等多个领域。多个重资产项目同时推进,但彼此协同有限,核心业务又难以持续输血,最终导致资金链断裂。

对于这种类比,俞浩并不回避,其曾直言追觅不是乐视,将差异归结为三点:一是全球化,海外收入占比较高;二是盈利能力,主业已经具备一定利润基础;三是研发投入,持续的技术积累可以支撑长期发展。

这并未消除市场疑虑:不同跨界赛道之间是否真的存在协同?技术能否轻易跨品类复用?最关键的是,追觅现有的盈利基本盘,真的能支撑起如此庞大的扩张消耗吗?

前两个问题,没有标准答案,也无法在短期内给出结论,但不可否认的是,对于第三个问题追觅目前已经显现出些许隐忧。

当前,扫地机器人行业的基本面早已无比清晰:行业已经告别了高速增长的增量红利期,市场规模增速已连续三年放缓,新增需求疲软,大规模换新周期尚未到来,已经进入 " 我多卖一台,你就少卖一台 " 的存量厮杀中。

蛋糕的总量已然见顶,玩家们想要扩大自己的份额,唯一的路径,就是从竞争对手手里抢。

IDC 数据显示,2025 年全球扫地机器人市场份额 TOP3 是石头科技(688169.SH)科沃斯和追觅科技。石头科技在此处暂按不表,科沃斯与追觅科技之间针尖对麦芒的激烈交锋,既是行业老二与老三的宿命对决,更是双方生存焦虑的集中爆发。

海外市场向来是追觅科技的核心,2025 年其海外营收占比接近 80%。正是这一基本盘给追觅科技带来了稳定的营收与现金流,让它有足够的底气在国内市场发起不计短期利润的冲锋,挤压科沃斯们的市场空间。

但如今,追觅科技这套 " 海外养国内、国内冲份额 " 的博弈战术,正在遭遇前所未有的挑战 —— 科沃斯已然挥剑出鞘,直插追觅科技赖以生存的后方腹地。

2025 年前三季度,科沃斯营收增长 25.93% 至 128.77 亿元,归母净利润同比增长 130.55% 至 14.18 亿元。根据 1 月 30 日科沃斯发布业绩预增公告,预计 2025 年实现归母净利润 17 亿 -18 亿元,同比增长 110.90%-123.30%。

这背后最核心的引擎,正是科沃斯全球化布局进入了集中收获期。

2025 年上半年,科沃斯海外业务收入占总营收的比例已达 40.8%,在欧美核心市场、亚太新兴市场均实现了快速增长。

诚然,当前追觅科技仍在全球 30 个国家和地区稳居市占率第一,欧洲市场份额已逼近行业头部竞品,而科沃斯的全球海外市场份额仅为 8%-10%。但母庸质疑的是,随着科沃斯持续渗透,追觅科技必然将面临为了守住基本盘的市占率,不得不持续加码营销投入,而当核心资源被大量消耗在份额防守战中,且又要被分散到多个业务,组织和管理都会承受更大压力。

故此,追觅现在也加加快国内市场的破局,只不过其在国内市场这场刺刀见红的零和博弈中,追觅科技的的短板仍然明显。

其一,是品牌心智的先天差距。

国内主流家庭消费群体中,科沃斯几乎是 " 扫地机器人 " 的品类代名词,用户心智壁垒根深蒂固。2025 年追觅科技国内出货量仅 120 万 -140 万台,尚不足科沃斯的一半,无论是品牌国民认知度,还是用户信任度,都与科沃斯存在量级上的差距。

其二,是线下渠道的致命短板,这也是追觅科技难以快速撼动科沃斯在国内龙头地位的核心瓶颈。

科沃斯深耕行业二十余年,已经搭建起覆盖全国一二线核心城市到下沉市场的全渠道网络,而追觅科技在国内市场的增长基本盘,始终集中在线上电商渠道,线下布局起步晚、根基浅,经销商体系尚未完善,下沉市场的渗透几乎处于空白状态。在线上市场增长逐渐趋缓,线下渠道的短板已然制衡着追觅科技在国内市场的突破。

理清这层逻辑,再看俞浩的 " 高调 " 与 " 疯狂 " 便不足为奇了——或是极度扩张的野心与核心阵地遭遇威胁交织下的战略焦虑,毕竟为全局提供 " 血包 " 的主业正遭遇对手直插腹地的猛攻,而 " 百万亿 " 的宏大叙事又急需海量资源来填补。

一端是防守吃紧,一端是扩张失血,进退维谷的双重挤压下若无法快速破局,届时连如何生存都将成为难题,更遑论构建那个 " 追觅宇宙 " 了。

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