对于湖州墨萌电子商务有限公司来说，跨境并不是一条陌生的赛道。
公司主营童装跨境业务，一方面为跨境商家供货，另一方面也希望把自己的产品直接销售到海外市场。长期接触东南亚市场后，周先生发现，不少当地热销童装与自家产品风格高度契合。" 很多跨境卖家卖的产品，我们本身也在供货，款式有很多相似的地方，所以我们觉得自己的产品也可以尝试直接卖到海外。"
带着这样的想法，公司开始尝试跨境零售。不过真正运营后，周先生发现，对于工厂型卖家而言，产品并不是难点，如何运营店铺才更需要投入精力。
" 我们在运营方面经验相对有限，像营销活动、广告投放这些都需要投入不少时间去学习和尝试。"
今年 4 月，周先生在日常使用 ERP 时了解到 Shopee 轻出海模式。0 佣金、0 保证金、0 年费的模式，加上平台承担营销费用，让他们决定先尝试一批商品，看看海外市场的反馈。
相比需要自己负责营销活动、广告投放和店铺运营，自身拥有供应链优势的他们，更希望把精力放在商品和履约上。" 我们是工厂，对运营不是特别熟悉，但库存和价格是我们的优势，所以轻出海这种模式比较适合我们。"
（图源：被访卖家）
借助轻出海，近 500 个 SKU 实现轻量化运营
接入 Shopee 轻出海后，周先生最直观的感受，是店铺运营变得更加轻量。
第一次上架时，他们并没有一次性铺满所有商品，而是优先挑选了 100 多个已经验证过市场表现的童装款式，希望先观察销售情况，再逐步扩充商品池。随着店铺运营逐渐稳定，目前商品数量已经接近 500 个 SKU。
对于童装这样 SKU 丰富、更新速度快的品类来说，上新效率尤为重要。
周先生介绍，过去自己运营店铺，一个商品从整理资料到完成上架，通常需要 10-20 分钟；而通过 ERP 接入 Shopee 轻出海后，只需在 ERP 完成一次商品配置，商品即可同步至新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥七大海外站点，再填写重量、包装尺寸等基础数据，系统便会自动完成价格计算，整个流程缩短到三四分钟。
" 现在一个商品三四分钟就能完成，上架效率高了很多。"
效率提升之后，人力投入却没有增加。目前，整个 Shopee 轻出海业务仅由一人负责，每天抽出约两个小时，就能够完成商品上架、库存管理、订单处理和发货安排。
" 其他平台基本上一个店就需要一个人，而我们现在每天花两个小时左右就够了。"
对于一家供应链型企业而言，这意味着无需额外组建运营团队，也能够在现有业务基础上新增一条跨境销售渠道。
多站点同步销售，帮助工厂更快验证市场需求
对于周先生来说，轻出海不仅是一条销售渠道，也是了解海外市场需求的窗口。
第一批商品上线后，他们便持续关注不同商品在各个市场的销售情况，再决定后续重点补充哪些 SKU。" 我们的选品思路跟自营差不多，还是优先选择热销款，再根据销售情况不断调整。"
随着订单逐渐积累，不同市场的消费特点也越来越清晰。
目前，巴西市场贡献了最多订单，消费者更倾向于购买单件商品；而泰国市场虽然订单数量略少，但客单价更高，一笔订单购买十多件童装的情况并不少见。
这些来自不同市场的反馈，也成为团队后续选品的重要参考。
周先生介绍，目前童装连衣裙依然是店铺销量最稳定的品类，在海外市场全年都有较稳定的需求。接下来，他们将根据季节变化，陆续增加夹克、马甲、毛衣等秋冬新品，希望不断丰富商品结构，为后续销售旺季做好准备。
" 通过这些市场反馈，我们也更清楚哪些产品适合继续推广，哪些产品需要调整，后续也会继续增加新的 SKU 去测试。"
更简单的经营方式，让工厂专注发挥供应链优势
除了订单增长，周先生认为，更大的变化来自经营方式。
过去经营自营店铺，需要报名活动、尝试广告投放，还要反复核算不同优惠、折扣后的实际利润；如今，他们只需做好库存管理和履约发货，把更多精力放在产品本身。
" 我们只需要保证库存不要卖超，然后按时发货就可以了。"
店铺上线初期，每天只有一两单，随着商品不断丰富，最高时日订单已经达到五六十单。每逢平台大促，整体订单量基本都会迎来约 2 倍左右的增长，业务始终保持着向上的发展趋势。
与此同时，人民币定价也让利润管理变得更加直观。
周先生介绍，以前做自营，一个订单往往需要结合平台优惠券、活动折扣以及 ERP 报表，才能计算出真实利润；现在，只需要按照预期利润完成定价，出单后便能够直接看到收益情况，日常核算也更加简单。
未来，公司还将继续丰富童装 SKU，根据市场反馈不断优化产品布局，把成熟供应链积累的产品优势持续转化为海外市场的新增长。
在周先生看来，对于拥有稳定供应链的工厂型卖家来说，Shopee 轻出海最大的意义，在于让企业能够把时间和精力投入到自己最擅长的环节。
" 我们最大的优势就是产品、库存和价格，把这些做好，跨境这件事情就能做得更轻松。"
扫码入驻，即刻加入 Shopee 轻出海
