来源：BUG
文 | 《BUG》栏目 张奥
近日，多家拥有百万粉丝的头部女装店发布闭店公告，消费者们却并不惋惜 " 低价烂质确实该被淘汰 "：" 正常洗一次就变形、开线、破损，妥妥的一次性服饰。"
多家头部女装店告诉《BUG》栏目，女装店 " 倒闭 " 一方面是，高昂的投流成本迟迟无法转化，导致销量一路走低。
有店铺无奈表示：" 推广花的钱越来越多，流量价格也在不断飙升，但无法转化成销量。"
另一方面，女装高企的退货率，使店铺整体运营成本增长。
据报道，有业内人士透露，女装几年前的退货率大概在 50% 左右，但是这些年逐年递增，" 到今年 70-80% 已经上行业常态。在这样的退货率压力下，净利润就会变低，整体开支不变自然经营困难。"
高退货率背后的核心原因之一是女装的 " 货不对板 "。有消费者指出，买家秀都是虚假宣传，用的定制款、产前样，" 退货率高能怪谁呢？"
谈及店铺倒闭后，后续是否会再开女装店，多家曾拥有数十万甚至百万粉丝的店铺均给出了否定答案，" 不一定再开了 "" 未接到再开的通知 "。
头部女装集体闭店，消费者怒斥：低价烂质不可惜！
近日，包括 " 叽咕叽咕家大码女装 "、"studioscout" 等多家头部女装店铺接连发布闭店公告。
据公开信息显示，" 叽咕叽咕家大码女装 " 拥有近 500 万粉丝，年销量超 100 万件，在闭店公告中，店主 " 叽咕叽咕 " 表示 " 需要停下来，好好沉淀学习 "；"studioscout" 则是一家拥有近 70 万粉丝的原创设计女装店，开业时间已近 13 年，而今也面临清仓闭店的境况。
除了上述百万级粉丝的女装大店外，包括 heydress、2th desire、uuyeii、x 青山代码等万粉级女装店也宣布闭店。这批关停的店铺并非经营不善的小卖家，其曾一度为各自风格赛道里的标杆。
例如，"heydress" 由一条小黑裙起家走过十四年，主打长裙类产品，月销量超 7000 件，也拥有着超 20 万的粉丝；"2th desire" 则是依靠个性风格创牌，三年累计收获近 30 万的粉丝，年销量超 4 万件。
对于头部女装集体闭店，消费者们也并不感到 " 可惜 "，" 低价烂质确实该被淘汰 "。
有消费者表示，男装百元价位的服饰，不管面料还是做工都很扎实，耐穿又耐洗，" 可放到女装上手摸全是廉价聚酯纤维，质感粗糙，正常洗一次就出现变形、开线、破损，妥妥的一次性服饰。"
头部女装店铺：投流贵、" 不挣钱 "，业内人士：退货率 80% 成常态
女装店 " 消失 " 背后，商家们究竟面临哪些困境？《BUG》栏目与多家拟清仓闭店的明星女装店铺进行交流发现，最常被提及的便是 " 越做越亏 "。
一方面，高昂的投流成本迟迟无法转化，导致销量一路走低。
"x 青山代码 " 店铺透露：" 推广花的钱越来越多，流量价格也在不断飙升，但无法转化成销量，卖的太少了。"
该店铺无奈表示：" 干的实在太累了，也没有转换平台的打算。后面还会做，但以孤品为主，没有批量大货了。"
拥有 346 万粉丝、年销量超 4 万件的 " 杨泡泡 yangpaopao" 店铺表示：" 亏钱了，退货率较高实在做不下去。"
拥有超 20 万的粉丝 "heydress" 店铺进一步透露：" 近几年线上女装行业大环境持续承压，整个电商赛道竞争日趋白热化，平台流量成本逐年上涨、服饰退货率居高不下，叠加消费市场整体趋于保守，小店长期运营利润微薄，难以持续支撑上新、仓储与推广的多重成本。"
还有消费者也附和：" 退货不是商家货不对板的遮羞布。收到货发现很多细节不一样，买家秀也是各种各样，有和宣传图一样的，有和我收到的版本一致。"
专家：" 抄款跟风现象泛滥，电商流量红利彻底枯竭 "
值得关注的是，当这批曾经的明星店铺闭店后，后续是否还会继续开女装店？多家店铺无一例外，均给出了否定的答案。
例如，"heydress" 店铺称 " 目前没有重新回来开店的计划，先完成谢幕 "；"studioscout" 店铺表示：" 想要休息，不一定再开了 "；" 杨泡泡 yangpaopao" 店铺则表示：" 不清楚 "；" 叽咕叽咕家大码女装 " 亦模糊表示：" 等新的通知 "；"2th desire" 店铺透露：" 暂时没有更具体的再开业的时间 "；"Myou 小个子自制女装 " 称：" 目前未接到再开的通知 "。
对于当前女装赛道内卷严重，头部店铺纷纷闭店撤离的现象，鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向《BUG》栏目表示主要源于三方面原因：
一是，女装赛道本身入局门槛低，大码女装细分赛道更是抄款跟风现象泛滥，市场款式高度趋同。
同质化爆款倒逼上游工厂不断压缩生产成本，低价之下面辅料、做工品质持续缩水，形成 " 低价低质 " 的行业恶性循环。即便品牌保持高频次日日上新、扩充海量 SKU，大多只是复刻市面流行畅销款，缺乏差异化原创设计，最终陷入 " 创新一场寂寞 " 的尴尬处境。
二是，货架电商流量红利彻底枯竭，获客成本推高经营红线。
早年仅靠上新、基础运营就能自然起量的时代一去不返，流量营销内卷已经和产品价格内卷形成双重枷锁，中小线上品牌有限利润持续向平台投流费用倾斜，长期高成本获客模式下，稍有市场波动便会直接触发资金链危机，这也是大批老店集中关停的直接导火索。
三是，困守单一渠道形成经营孤岛，缺失全域品牌沉淀。
多数初代淘品牌诞生于线上流量红利期，长期固守淘宝单一渠道经营，全程秉持纯线上生意思维，从未完成真正的品牌化沉淀。线上线下渠道完全割裂，会员体系互不互通，没有打通全域流量双向导流链路；同时女装自带鲜明地域审美、风格差异多维细分属性，仅依靠单一线上平台很难打造覆盖全国、匹配多场景消费的标准化女装品牌。
