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作者 | 彭孝秋
编者按：AI 大爆发之际，越来越多公司走向资本市场。每一份招股书翻动的声音里，都藏着一家公司想说与未曾明说的全部。
鉴于此，硬氪特推出「秋声」专栏。秋声取自欧阳修《秋声赋》，借 " 听秋声 " 之意，观产业冷暖，辨公司成色，记录企业冲刺 IPO 途中那些被写下与被隐藏的真实。这是我们第二期，紫讯。
6 月 24 日，紫讯技术（福建）股份有限公司向港交所递交了上市申请，国泰君安担任独家保荐人。和这两年扎堆赴港的未盈利 18C 不同，紫讯走的是主板 ——换句话说，这是一家已经实打实赚钱的公司。
紫讯招股书把自己定义为 " 一家电商科技公司，致力于结合行业专业知识与 AI 技术来革新电商营运模式 "。开篇七个加粗数字：2023 — 2025 年收入复合增速 51.7%、经营利润复合增速 145.4%、经营现金流复合增速 111.1%、LinkFox 订阅者增速 238.2% ……一个 AI 驱动、业绩强劲、客群忠诚的叙事，扑面而来。
但把这份 379 页的招股书抽丝剥茧之后会发现：这家公司的故事，比 "AI 电商 " 四个字要拧巴得多，也有意思得多。它是港股近年少见的真盈利 + 真现金流 SaaS 标的；可它账面上的净利润只有 5750 万、净资产还是负的；它高举 AI 大旗，可 84% 的收入来自一个 2018 年就上线的浏览器；它现金多到一年囤了 5.92 亿理财、上市前还突击分红 2.4 亿——却还是要来港股募资。
硬氪就来拆一拆，紫讯这门 " 卖浏览器 " 的生意，到底成色几何。
先看一组让人意外的对照。
紫讯 2025 年的经营利润高达 2.57 亿元，经营利润率 37.4%。三年从 4269.5 万一路涨到 2.57 亿，复合增速 145.4%。可往下看到底，2025全年净利润只有 5749.7 万元，净利润率 8.4%—— 2023 年甚至还是亏损 8736.3 万。一家经营利润 2.57 亿的公司，年内实际利润为何只剩两成？
答案藏在利润表中一行不起眼的科目：赎回负债账面值的变动，2025 年一笔扣掉了 1.78 亿元。这是当年 A 轮、B 轮投资者特别权利里的 " 赎回权 " 对应的负债，按公允价值重估产生的非现金账面波动。讽刺的是，公司经营越好、估值越高，这笔负债涨得越高—— 2023、2024、2025 三年分别吞掉利润 1.25 亿、0.88 亿、1.78 亿。
招股书也给出了还原口径：把赎回负债变动（1.78 亿）、股份薪酬（580.7 万）等非现金项加回后，经调整利润（非 IFRS）为 2.45 亿元。这一次和很多用经调整掩盖真亏损的公司恰好相反——紫讯是真实经营利润被一笔会计负债压住，账面显得比实际更穷。
更直观的是资产负债表。截至 2025 年末，紫讯的赎回负债高达 7.14 亿元，直接把公司拖成了资产净值为负 3.58 亿元的技术性资不抵债。但这层 " 负 " 是纸面的：根据投资协议，赎回权已在公司首次向联交所递表时终止，上市完成后这笔 7.14 亿负债将由负债重分类为权益。届时负净资产的问题会一次性消失。
这是港股对赌条款的标准动作，但值得注意的是：其一，紫讯账面利润很薄、净资产为负是会计假象，它的真实盈利能力（2.57 亿经营利润、3.64 亿经营现金流）远强于报表底线；其二，这家公司高度依赖上市这一步走通——招股书也写明，若上市被撤回、被驳回或在 2028 年底前未完成，赎回权可恢复行使。
紫讯把 "AI" 写进了公司定义，但收入结构会说话。
2025 年 6.87 亿元的总收入里，电商安全运营产品占 96.5%（6.63 亿），其中旗舰 " 紫鸟浏览器 " 一个产品就占 84.1%（5.78 亿）；2024 年初收购来的站斧浏览器占 10.6%（7275.7 万）；而被反复讲述的 AI 产品矩阵LinkFox，收入只有 1744.8 万，占比 2.5%。
把时间轴拉长更清楚：紫鸟收入占比从 2023 年的 97.4%，降到 2024 年的 87.4%、2025 年的 84.1%。占比下降不是因为紫鸟卖不动了，而是因为收购来的站斧补了一块。真正代表第二增长曲线的 LinkFox，三年收入 44.5 万→ 279.1 万→ 1744.8 万，复合增速 526.2%。听起来惊人，但那是从几乎为零的基数起跳。
招股书风险提示也写得很坦白：" 我们很大程度上依赖紫鸟浏览器的销售 "，并把 " 无法维持紫鸟订阅量、定价水平及续约率 " 列为重大风险。说到底，这仍是一家靠一个浏览器赚钱的公司，AI 是贴在外面的新标签，还远不是利润的来源—— 2025 年电商 AI 产品的毛利率只有 26.3%，而电商安全运营产品高达 66.9%。
那紫鸟浏览器到底是什么？招股书的官方表述是 " 跨境电商店舖营运基础设施 "，核心功能是跨平台多账户管理、精细权限控制、账户隔离、登录管控 "，帮卖家 " 安全、集中、有条理地管理多个店舖、账户，定价每台设备每月约 68 — 128 元，纯订阅制、预付费、不退费。
行业背景：这一品类在跨境电商圈通常被称作 " 防关联浏览器╱指纹浏览器 "，卖家用它在亚马逊、TikTok 等平台上同时运营多个账户而不被平台风控判定为 " 关联 "。
紫鸟的增长很猛，但拆开 " 单元经济 "，会看到一组全部向下的曲线。
每名订阅者平均收入（ARPU）：1547 元 → 1522 元 → 1375 元，三年降了 11%；
净收入留存率：125% → 121% → 117%，仍在 100% 以上，但逐年滑落；
平均每月订阅续费率：92.5% → 91.9% → 90.3%，黏性在缓慢松动。
这对一家订阅制 SaaS 不是小事。当价和留存同时往下、增长完全押注在 " 量 " 上时，一旦新客增速放缓，收入引擎的压力就会暴露。而紫鸟的客户绝大多数是中小型企业及个体卖家，招股书自己承认这类客户 " 资金储备有限、营运韧性较弱、失败率高 "，对宏观与平台政策格外敏感。
至于那块补上来的站斧浏览器，单元经济更弱：它是面向东南亚的入门级工具，每账户月费仅 28 — 68 元，ARPU 只有 570 元→ 492 元，同样在降。
站斧这笔收购，值得单独说。
2023 年 12 月，紫讯与深圳市脉越信息科技及其股东签约，以 1006 万元现金收购站斧浏览器的全部知识产权、合同、设备、数据等资产及业务，2024 年 1 月 1 日完成。一年后，站斧 2024、2025 两年分别贡献收入 3852 万、7276 万——花 1006 万买来的资产，第二年就做出 7275.7 万收入、占总收入 10.6%。
如果剔除站斧后，紫鸟自身 2024、2025 年的增速会明显低于报表上的 57.4%、46.2%。招股书把进行战略收购及投资明确列为五大增长策略之一，上市募资用途里也专门留了一块给战略投资及收购——这意味着，" 买增长 " 很可能是紫讯上市后会继续走的路子，而收购整合失败、商誉减值的风险也随之而来。
形成对比的是，其被高举的 AI 研发，从投入上看反而在收缩。研发开支三年 7520.5 万 → 6840.1 万 → 6964.1 万，绝对额几乎原地踏步，占收入比却从25.2% 一路降到 10.1%。一家把募资重点放在 "AI 研发能力 " 的公司，过去三年的研发强度是在下滑的——这是叙事与投入之间，需要被点出的一道缝。
现金流方面，可以看出紫讯是一台现金机器。
秘密在于商业模式：纯预付费。客户必须先付钱才能用，于是紫讯的贸易应收账款周转天数只有 0.7 天、0.4 天、0.4 天，几乎为零；与此同时，合约负债（预收的订阅费）从 0.86 亿涨到 2.23 亿。这是一门典型的 " 客户给你垫资 " 的负营运资金生意，现金哗哗进。2025 年经营活动现金流净额 3.64 亿元，远超账面净利润。
钱多到花不完，紫讯就拿去理财。截至 2025 年末，" 按公允价值计入损益的金融资产 " 高达5.92 亿元，其中结构性存款 3.80 亿、理财产品 2.12 亿，年化收益率 1.49% — 3.65%。这笔理财规模，接近它一整年的收入。每年高达 1.5 亿— 2.8 亿的投资活动现金流出，大头不是建厂买设备，而是去买这些理财产品。
紫讯的融资史很简单——成立十年只做过两轮。
A 轮（2020/12）：仅舟山成系一家入场，认购对价200 万元，每股约 41.84 元，投后估值 4.20 亿元；
B 轮（2021/5）：——高榕认购 1290 万美元、IDG1250 万美元、高成资本 1250 万美元；数海 500 万美元，加上舟山成系跟投，每股约 85.81 元（或 9.50 — 18.44 美元），投后估值跃升至 17.03 亿元。
从 A 轮的 4.2 亿到 B 轮的 17 亿，一年内估值翻了四倍，招股书解释为疫情推动跨境电商爆发、公司份额与财务同步狂飙（2019 — 2021 收入从约 3100 万涨到约 1.61 亿，两年复合增速超 127%）。
这些 2021 年就上车的机构，到今天的账面浮盈有多厚？答案要等招股揭晓，但可以确定的是，B 轮 17 亿的投后估值，对应的是当年约 1.6 亿收入；而今天的紫讯，已是 2.57 亿经营利润、6.87 亿收入的体量。值得注意的是，所有 Pre-IPO 前投资者的股份自上市起受12 个月禁售期约束。
紫讯的创始团队，和那些清北浙大系的硬科技叙事完全不同——这是一个草根卖家逆袭的故事。
董事长、执行董事兼 CEO 杨金河，41 岁，持股 44.64%。他不是科班技术出身，2008 年拿的是天津商业大学工业设计学士。他的底色是卖家：2011 — 2014 年创办过一家跨境贸易公司，2011 — 2020 年又经营过一家专注定制化产品的电商卖家公司）。也就是说，紫鸟浏览器是一个卖家为卖家造的工具——杨金河当年自己就在跨境电商一线踩坑，比谁都清楚多账号、多店铺管理的痛点。招股书递交时，他的身份地址已变更为香港居民。
联合创始人刘志海，41 岁，执行董事兼 CTO，持股 13.42%。技术担当，2006 年拿到福州大学多媒体及网络技术大专文凭。他 2012 — 2014 年在科创板上市公司福昕软件（688095）担任云服务架构师，做云架构优化和自建数据中心，2014 年加入杨金河的电商卖家公司任 CTO，从此搭档至今。福昕做的正是文档和 PDF 底层引擎，这段经历与紫鸟基于 Chromium 的浏览器内核工程的技术路线相似。
第三位执行董事王文生（48 岁、持股经员工平台、福州大学应用数学）直接管着紫鸟浏览器。员工激励平台福州紫讯持股 14.75%、由杨金河控制，覆盖 29 名核心员工。杨金河 + 员工平台合计控制 59.39%，加上刘志海，三位创始人牢牢掌控。
管理层与独董班子则明显在为上市补课：CFO 刘伊敏（前普华永道深圳高级经，2023 年加入）、CHRO 徐佐芬（前腾讯高级 HR 经理）；四名独董里有前摩根大通执董兼淘宝投资经理杨舒钧、前阅文集团（0772）财务总监钟仲人、前有棵树副总经理曾祥文、盈科律师唐向阳——一套标准的 " 递表前搭建 " 的公司治理阵容，多数 2026 年 6 月才到任。
把紫讯放在港股的坐标里，它是个有点矛盾的标的。一方面，一个工业设计出身的卖家，用一个浏览器把生意做到了行业第一，本身就是个好故事。真盈利 + 真现金流 SaaS —— 2.57 亿经营利润、3.64 亿经营现金流、65% 毛利率、负营运资金的预付费模式、紫鸟在电商安全运营产品细分里中国第一。
另一方面，它 84% 的收入压在一个 2018 年的老产品上，单客户 ARPU、留存、续费三项同时下行，增长靠跑量和收购外挂撑着；它高举的 AI（LinkFox）还只有 2.5% 收入、研发强度反而在收缩；它现金多到上市前先分 2.4 亿、囤 6 亿理财，为何还要 IPO 是个绕不开的问题；而它赖以为生的 " 防关联 " 刚需，与平台政策、数据监管深度绑定，招股书自己列了一长串风险。
这到底是一台被低估的现金机器，还是一个被高估的 AI 故事？上市后才能揭晓了。
