文 | 识礁 Farsight
迈入 6 月，618 购物节进入高潮阶段。
作为 3C 数码产品一年中至关重要的销售节点，618 历来是智能手机厂商冲销量、抢市场的黄金档期，但今年的情况却有些特殊。
最近一年，上游内存价格持续上涨，正不断推高整机成本。在此背景下，手机厂商的促销让利空间十分有限。
然而颇为反常的是，618 期间，智能手机行业依然掀起了降价潮，苹果、华为、小米等厂商纷纷下调旗下机型售价，最高降幅达 3500 元。
究其原因，内存涨价浪潮下，智能手机厂商已陷入 " 囚徒困境 "。头部厂商凭借规模优势率先降价抢夺市场份额，其他厂商为了避免用户流失，不得不被动跟进，最终演变为价格战。
正如小米创始人、董事长兼 CEO 雷军所言，" 如果你有计划未来一年换手机的话，我强烈推荐你，现在就换 "。考虑到内存价格仍将继续上涨，对于消费者而言，今年 618 无疑是以相对较低的价格购入新机的重要窗口期。
不过需要注意的是，受出货规模、供应链议价能力、产品结构等因素影响，智能手机厂商承受的成本压力存在显著的差异，618 手机行业虽上线一系列促销活动，但并非所有手机产品都做到了实打实地降价。
618 价格战背后，仅老款旗舰切实降价
由于拥有更为广阔的利润空间，今年 618，旗舰手机成为促销的主力产品，普遍降价千元左右。
比如，在天猫平台，叠加各项优惠后，华为 Mate X6、小米 15 Ultra、OPPO Find X9 Pro 分别降价 3500 元、2700 元、1289 元，到手价分别为 9499 元、3799 元、4310 元。
对比而言，REDMI K90、iQOO Z10 Turbo+、真我 GT8 等 2000 元档的中低端产品仅降价 500 元左右，剔除国补后，官方补贴寥寥无几。
不过值得注意的是，尽管旗舰手机的价格降幅明显高于中低端机型，但这并不意味着前者更具诚意。
目前，降价超 2000 元的手机产品多为上市时间较长的老款旗舰，多数旗舰新品仅降价 1000 元左右。将时间拉长来看，旗舰新品的折扣力度其实并不大。因为 2025 年下半年以来，随着内存价格飙升，诸多旗舰新品的售价一路走高。
比如，2025 年 10 月上市之初，vivo X300 标准版的起售价为 4399 元，相较上代产品涨价 100 元。2026 年 3 月，该产品的起售价上涨 200 元至 4599 元。618 期间，vivo X300 标准版可享 300 元立减以及 500 元国补，起售价变为 3799 元。
纵向对比不难发现，此次购物节，如果没有国补加持，与上市之初的价格相比，vivo X300 标准版的售价几乎没有变化。作为一款上市超半年的旗舰手机，X300 标准版 618 期间仅提供如此有限的折扣，很难让消费者感到满意。
整体来看，今年 618，中国智能手机市场虽然依旧如期打响促销战，但优惠力度明显不及往年。
一方面，仅旗舰机型大幅降价，中低端产品的让利幅度相对有限；另一方面，在旗舰市场，大幅降价的多为上市已久的老款产品，诸多新旗舰纷纷 " 先涨后降 "，实际的优惠力度并没有表面看上去那么可观。
苹果领降 618，iPhone 17 靠 " 诚意 " 赢下市场
618 期间，中国智能手机市场之所以出现老款旗舰 " 局部降价 " 的现象，首要原因当然在于上游元器件成本陡然走高。
由于内存价格不断攀升，手机厂商的利润空间正持续受到挤压。相较利润微薄的中低端机型，旗舰产品的毛利率更高，拥有更大的降价空间。
不过需要注意的是，与往年 618 手机厂商同步开启促销不同，今年中国手机行业的价格战由苹果率先挑起。国产手机厂商针对性 " 狙击 " 苹果，也是此次 618 手机行业出现 " 局部降价 " 现象的重要诱因。
2026 年 5 月 15 日，iPhone 17 系列全线降价。其中 iPhone 17 标准版直降 200 元，叠加国补、以旧换新补贴，4499 元起；iPhone 17 Pro 直降 1000 元，以旧换新补贴可再减 1000 元，6999 元起。此次活动截至 6 月 21 日，完整覆盖 618 周期。
iPhone 17 降价后，为避免消费者流失，一众国产手机厂商纷纷下调旗下旗舰产品的售价。618 开启前，华为 Mate X6、Mate X7、小米 15 Ultra 分别降价 3000 元、1000 元、1500 元。
由于 iPhone 定位高端旗舰，苹果在中低端市场的影响力相对较为有限。成本压力持续攀升背景下，国产手机厂商自然缺乏主动下调中低端产品售价的动力。
不过从市场维度来看，尽管国产手机厂商紧跟苹果的步伐，下调旗舰产品的价格，但 iPhone 17 系列仍是本轮 618 最受追捧的产品之一。
京东 618 竞速榜显示，5 月 13 日 -6 月 2 日，手机单品累计榜单中，排名前三的产品分别为 iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max 以及 iPhone 17。
将时间拉长来看，降价对于提振 iPhone 17 系列的销量起到了立竿见影的作用。识礁 Farsight 梳理数码博主 "RD 观测 " 披露的 2026 年 1-21 周 iPhone 17 系列累计销量数据发现，第 8 周后，该产品的销量环比增速一路走低，第 19 周环比涨幅仅为 1.51%。
正如天风国际证券分析师郭明錤所言，2026 年 Q2，iPhone 内存成本涨幅将接近上个季度的水平，但苹果的策略十分明确，" 利用强大的议价能力确保芯片供应，承担成本压力抢占市场份额，后续再通过服务业务弥补损失。"
iPhone 17 系列之所以备受消费者追捧，主要是因为苹果在供应链领域拥有较强的话语权，并且手握软硬一体的闭环生态，可以内部消化上游成本涨幅，真正做到向市场让利。
问世于 2025 年 9 月的 iPhone 17 系列不光没有迎合内存涨价的浪潮提价，甚至还做到了 " 增配 "，其中标准版的起步存储容量从 128GB 变为 256GB，并且搭载 LTPO 屏幕，支持 1-120Hz ProMotion 可变刷新率。
618 期间，iPhone 17 系列更是直接降价，相较一众 " 先涨后降 " 的国产新旗舰，展现出更加强悍的价格竞争力。
不过这并不意味着苹果将就此成为手机行业的 " 赢家 "。iPhone 主动降价，虽然吸引海量消费者买单，却也在一定程度上昭示出苹果的定价权正逐渐松动。如果持续靠降价换市场，苹果的高端品牌定位有可能动摇。
内存价格仍将上涨，手机厂商需做好过冬准备
虽然目前内存企业正积极扩产，但在 AI 需求持续释放的背景下，市场供需关系短期内难以明显改善，接下来一段时间，内存价格仍将维持在高位。
近日，高盛在研报中指出，预计 2027 年，传统 DRAM、NAND 和 HBM 的供需状况较 2026 年都将更为紧张，紧张态势将持续至 2028 年。
对此，小米总裁卢伟冰表示，今天任何一款手机的定价都会受到内存成本大幅上涨的影响，" 今年下半年，尤其是年底，可能有一些国产旗舰直板手机的价格会突破 1 万元。"
由于智能手机市场已进入性能过剩时代，消费者的换机需求本就偏弱。在此背景下，内存价格持续上涨，推高终端售价，无疑会进一步抑制市场需求。
Counterpoint Research 披露的研报显示，预计 2026 年，全球智能手机出货量约为 10.8 亿部，将同比下跌 13.9%，创 2013 年以来新低。
由此来看，今年 618 购物节，不仅是消费者购机的重要窗口期，也是手机厂商在成本寒冬来临前难得的出货机会。随着智能手机行业迈入存量时代，如果继续维持原有的迭代模式，智能手机厂商将面临巨大的下行压力。
识礁 Farsight 认为，智能手机行业迈入存量时代后，相较按部就班推出新机，低效地抢占市场，智能手机厂商更应该做的，其实是将有限的资源投入到存量用户的运营当中。
苹果的成功经验表明，手机产品的用户黏性提升，不单单依赖于硬件参数，更离不开持续迭代的软件体验与完善的生态体系。
接下来，国产手机厂商可以通过延长系统维护周期、强化跨终端协同能力等方式，构筑更为深厚的用户护城河。
此外，随着 AI 技术逐步成熟，智能手机正从单纯的信息终端向个人智能入口演进。在此背景下，手机厂商也可以围绕 AI 技术的特质，重构产品与商业模式，通过创造新的服务场景和价值体系，锻造差异化竞争力。
总而言之，虽然受限于上游供应链压力，今年 618 大部分手机的促销力度十分有限，但从更长的时间维度来看，对于智能手机厂商来说，内存涨价不仅是一场成本危机，更有可能促使行业洗牌。
它正迫使手机厂商告别依赖供应链红利和价格战驱动增长的旧模式，转而寻找新的价值支点。
尤其是在 AI 技术加速成熟的背景下，决定手机厂商未来命运的，已不再是单纯的硬件参数和渠道资源，而是生态构建、软件服务以及 AI 落地能力。
对于手机厂商而言，能否借助此轮下行周期完成自身进化，将决定其是在下一轮行业复苏中重获增长，还是被时代抛弃。
