文 | 斑马消费 沈庹
2025 年，奥康国际再次交出一份难看的业绩单，营收、归母净利润双降，亏损规模进一步扩大。
更受关注的是，公司代理的两大品牌全线坍塌：斯凯奇门店彻底清零，彪马门店仅 7 家。这意味着公司倾力打造的运动品牌代理第二曲线近乎崩溃，未来只能依靠奥康主品牌孤军奋战。
在自主品牌持续萎缩的背景下，奥康国际如何扭转连续 4 年亏损的局面？压力给到了实控人王振滔。
连亏 4 年
2025 年，奥康国际（603001.SH）再次交出一份难堪的业绩答卷。
全年，公司实现营业收入约 19.24 亿元，同比下降 24.23%，归母净利润亏损约 2.41 亿元，亏损较 2024 年进一步扩大。
公司将此主要归咎于宏观经济下行、消费需求疲软及行业竞争加剧等因素。同时，鞋服行业结构性分化加剧，公司毛利率较上年大降 6.99 个百分点至 34.88%。
这已是奥康国际自 2022 年连续第四年亏损，累计亏损超过 9 亿元。
不过，2026 年第一季度，公司业绩表现却出现大逆转，在营业收入同比下降 27.63% 至 4.27 亿元的情况下，归母净利润实现盈利 2538.99 万元，一举扭亏为盈。
事实上，Q1 扭亏，主要来自公允价值变动收益增加，并非主业经营的全面改善。这也导致昨日二级市场用脚投票，全天跌幅达 5.52%。
国内鞋履行业如履薄冰，奥康国际仍通过对外品牌合作，特别是针对冬日出行保暖刚需，去年曾推出胜利 80 等多个核心产品系列，但整体上处于收缩阶段。
皮鞋断崖下滑
鞋类产品销售持续疲软，是奥康国际最大的痛点。
2025 年，公司销售男鞋 657.15 万双，同比下降 11.00%；实现营业收入约 11.44 亿元，下降 27.00%，为近年最大降幅。要知道，2022 年其男鞋销量还有 812.09 万双，营业收入有 17.40 亿元。
女鞋业务同样如此。2025 年，销量 347.92 万双，同比下降 11.04%；收入同比下降 23.58% 至 5.74 亿元。
为了提升盈利水平，降低经营风险，公司早在 2019 年向轻资产转型，确定鞋类产品以外采为主、自产为辅的战略，主张输出技术和品牌，同时降低生产投入和聚焦品牌和渠道。去年，其自产产量与外采数量分别占比 29.52% 和 70.48%。
尽管如此，公司两大品类仍连年受重挫，核心因素就是传统商务正装需求持续收缩，穿正装的人少了，作为搭配的鞋类自然萎缩。
当然，这也并非奥康国际一家鞋企面临的问题。同属鞋履龙头的红蜻蜓（603116.SH），2025 年男鞋、女鞋销量分别下降 10.29% 和 4.43%。
鞋类产品不好卖，与主流消费人群迭代相关，Z 世代成为消费主力后，偏向运动、休闲鞋等产品，老气且同质化的商务皮鞋逐渐被市场边缘化。
去年，奥康国际大幅调整门店架构，合计关店 767 家。其中，奥康主品牌合计关店 566 家（包括直营和经销门店）。
斯凯奇门店清零
其实，奥康国际早已意识到皮鞋主业衰退，在奥康主品牌之外，试图通过培育代理品牌，打造第二增长曲线。
2015 年 8 月，公司与美国第二大运动鞋类品牌斯凯奇签约，获得斯凯奇中国大陆南方区域品牌专卖店的拓展经营权与斯凯奇（SKECHERS）等标识使用权，并计划 5 年内开店约 1000 家；2017 年，公司与瑞士宜动体育达成合作，获得彪马品牌在中国部分区域经销权。
通过这些国际品牌的影响力，推动公司由皮鞋品类进入运动鞋类板块，同时结合自有休闲品牌 " 康龙 "，初步构建起皮鞋、休闲及运动的品类矩阵。
在价格带和覆盖消费人群上，公司做出了精准设计与覆盖。
奥康品牌围绕 25 岁至 35 岁客群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在 399 元至 699 元区间；康龙以年轻消费群体为主力，集中于 399 元至 599 元；斯凯奇则介于 399 元至 899 元，涵盖运动鞋、服饰及配套产品；彪马涉及跑步、足球等领域，布局 499 元至 899 元价格带。
多重价格带设置，各个品牌互补性强，涵盖了多个消费群体，一度被市场看好，认为将长期拉动公司业绩增长。
然而，现实不及预期，奥康国际代理业务持续溃败。
2025 年，斯凯奇实现营业收入 1.14 亿元，同比下降 55.45%，毛利率 19.49%，同比减少 10.96 个百分点；其他品牌收入 0.84 亿元，同比下降 47.49%，毛利率仅 8.37%；自有品牌康龙收入 1.02 亿元，同比下降 45.29%，毛利率 37.54%，同比减少 9.40 个百分点。
公司当年为斯凯奇在中国市场扩张制定的千家门店扩张目标彻底落空。2025 年，斯凯奇直营门店关闭 91 家、经销门店关闭 34 家，年末门店数量清零；彪马仅剩直营门店 3 家、经销门店 4 家，合计 7 家。
运动代理第二曲线全线崩溃，奥康国际重回单一自主品牌时代，扭亏之路仍然艰难。
