36 氪独家获悉，「上海东犁退休俱乐部」近日完成亿元级 B 轮融资，由恒旭资本领投，德同资本跟投。本轮资金将用于拓展多元化银发服务场景、加强上游供应链合作，以及推动 AI 技术与数据中台升级。
上海东犁退休俱乐部（以下简称 " 东犁 "）是一家面向退休人群的社交娱乐服务平台，专注为 50-80 岁活力银发群体提供旅游、聚会、商品、兴趣爱好等综合性服务。
截至目前，东犁已累计服务超 300 万用户，覆盖江浙沪地区，复购率超过 60%。2025 年全年，其旅游业务营收超 8 亿元，银发电商业务预计今年突破 3-4 亿元。
从电视制片人到银发创业者
东犁创始人吕辰晔有 SMG 工作背景及日本留学经历。吕辰晔创办东犁，契机源于一次日本考察——他看到上市公司 Halmek 通过 " 电台节目 + 线下沙龙 + 内容杂志 " 的模式服务银发族，深受触动。
" 我们当时借鉴了 Halmek 的模式，用电视代替电台，用公众号代替杂志，同时保留了线下沙龙的形式。" 吕辰晔告诉 36 氪。
彼时，国内退休人群的消费以电视购物为主，旅游市场则充斥低价购物团。东犁首先从旅游产品入手，剔除购物和自费环节，重新设计线路，并提升餐饮、住宿标准。
这种 " 内容先行 " 的模式迅速建立了用户信任。东犁旗下节目《我们退休啦》在上海都市频道播出期间，收视率大约在 1%，覆盖 40 万人次 / 天。节目积累的观众逐渐转化为小程序用户，并进一步沉淀至私域。 " 电视圈有句话叫‘得阿姨妈妈者得天下’，我的内容受众其实一直没变。" 吕辰晔总结。
如今，东犁的内容矩阵已覆盖微信视频号、抖音、小红书等平台，拥有数百个矩阵账号；其小程序的注册用户超过 300 万，社群月发帖数过万。
回顾创业历程，让吕辰晔印象深刻的一个场景，是一位白发苍苍的老太太，下雨天坐地铁来上课，课后独自戴着老花镜，用单指在键盘上敲打。" 她把人生很重要的一段时间用在了你提供的服务上，你会觉得真的应该对他们更好一点。"
长途旅游到高频聚会，构造产品金字塔
2020 年前，东犁以出境游和国内长线为主。突如其来的疫情导致长途旅游受阻，团队开始探索周边聚餐、聚会等短频快业务，意外发现退休人群对高频次、高质量、重场景的社交需求远超预期。
如今，东犁已形成清晰的产品金字塔：塔基是高频的本地聚会，向上依次是国内中长线、出境游及、私家团。吕辰晔解释：" 退休人群每一周可能聚会一两次，高频带动低频消费，综合复购率就上去了。"
这一产品结构演变并非事先规划而成，而是由市场需求推着走。" 我们起初并未重视聚会业务的营收潜力，但实际运营后发现它成长非常快。" 吕辰晔坦言。以聚餐产品为例，国际饭店套餐销量近 2 万份，全聚德套餐已破 4 万单，证明了银发族对本地高品质社交的渴求。
线下的 " 壹天聚乐部是这一逻辑的自然延伸。目前东犁在上海开设了 4 家壹天聚乐部门店，面积均超过 3000 平米，主题包括 " 岁月情怀 "" 时光照相馆 "" 环球主题馆 "" 世界之窗 "，用户人均消费 100 多元，可享受两顿正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服务。门店选址紧邻地铁、居民密集区，店内设沉浸式打卡点，满足用户 " 九宫格发朋友圈 " 的社交需求。
盈利方面，首店 " 壹天聚 "（共康店）18 个月实现回本。吕辰晔强调，人均百元含两餐的定价属于低客单价，盈利关键在于持续流量输入与较高的复购频次：" 我们不是先做壹天聚乐部再做退休俱乐部，而是反过来的。没有持续的流量和品牌口碑积累，单店很难存活。上海乃至全国，可能只有我们的壹天聚乐部能够实现短期内盈利。"
与传统餐饮不同，壹天聚乐部采用套餐制，每三个月换一次菜单，通过集中采购控制成本，减少后厨能耗浪费。同时，利用退休人群时间灵活的特点，填补商场、影院、面包房等业态的客流潮汐时段，形成良性互补的跨业态合作。
在上海模式跑通后，吕辰晔对异地扩张仍然极为谨慎。" 壹天聚乐部在外地很难简单复制，除非是重庆、成都这样消费活力强劲、老年人口占比高的城市。"
未来两年，东犁将重点发力两大方向：电商（聚焦视频号及私域）和主题游（不一样系列）。
其中，主题游计划开发 500-600 条线路，以 8-10 人小团为主，满足分餐制、深度体验等新兴需求。" 如果能把主题游做好，以产品为纲，无论平台怎么变，都会有好结果。" 东犁联合创始人李萍介绍到，" 公司近期上线的‘不一样的黄山’系列，以超过 4000 元的客单价，凭借‘全程分餐制 + 当地特色美食’的餐饮颠覆、‘挖掘小众深度文化体验’的行程设计以及‘住得不一样’的品质住宿，重新定义中老年黄山之旅。线路一经推出，未来 3 个月班期即售罄，销量破千单。"
从资深内容制作者到银发经济探索者，吕辰晔希望东犁成为 " 活力退休人群的生活方式平台 "。而这场关于 " 夕阳 " 的生意，朝阳才刚刚升起。
投资人观点：
作为本轮领投方，恒旭资本高度看好兼具社会价值与商业价值的银发经济赛道。恒旭资本认为，东犁拥有敏锐的行业洞察、专业的内容基因和精细的运营能力，有潜力成为中国银发经济的领导者。恒旭资本于 2019 年创立，聚焦硬科技、健康消费等符合国家转型和新质生产力要求的投资机遇，累计管理规模已超过 400 亿元人民币。此次领投东犁，是其在健康消费领域的又一重要布局。
跟投方德同资本十余年来深耕先进制造、医疗健康与 AI 等核心领域。日前，发起设立十亿规模文化科技基金，联合安徽文旅投控、芜湖高新产业发展基金、杭州文投等共同出资，旨在推动 AI 与实体经济深度融合，引领科技文化投资前沿。基金首关后迅速布局银发经济，投资了东犁项目。德同资本认为，东犁定义了新一代 " 旅游 - 娱乐 - 社交 - 消费 " 的适老化产品与服务，积淀了 " 信任 " 护城河，德同将以优势资源助力其加速银发产业升级发展。
