文 | 酒周志
近期，汾酒推出的 1600 盒限量新品 " 青花 25 · 花神令 "，因 " 双倍回购 " 活动而备受市场关注。活动虽已结束，闲鱼平台上出现了加价转让的信息，市场热度不减。
定价 489 元的 " 青花 25 · 花神令 "，不仅在上市前成功营造了稀缺性话题，也折射出当前白酒行业面对价格倒挂与库存压力时，在营销策略上所作的新尝试。
通过渠道管控与供给收紧的双重策略，汾酒意在维持产品价值与市场秩序。经销商也期待此类创新营销能够为价格体系提供有力支撑。
而在竞争日趋白热化的 500 元价格带中，" 花神令 " 能否凭借其清香型差异、深厚的文化 IP 内涵以及精准的礼盒场景定位，延续青花 20 系列的辉煌，复制其百亿大单品的发展路径，正成为行业密切关注的焦点。
加价转让
随着活动关注度的提升，青花 25 · 花神令在二手市场有了一定热度。在闲鱼上，已出现多条该礼盒的转让信息，其中 225ml 两瓶装礼盒的转让价格普遍在 589 元至 699 元之间，部分卖家在商品描述中明确注明 " 可转让兑奖资格，支持修改收货地址 "。
与此形成对比的是，该产品此前在官方旗舰店预售阶段的实际到手价为 489 元。根据品牌方活动规则，消费者在 2028 年可凭完整包装及订单，获得 978 元的回购权益。市场上也存在部分经销商以 420 元到 475 元的价格销售同款商品，并明确表示该类商品不参与官方回购活动，
回顾发售情况，首批限量 1600 盒的 " 花神令 " 在开售后迅速售罄，为此次营销活动奠定了火爆基调。市场中存在这样的声音，此次活动以较低成本实现了较高的品牌曝光，推动 " 花神令 " 在正式上市前已成为行业焦点，相关话题持续引发关注，为新品上市积累了可观的市场热度。
对于这一现象，酒水行业研究者欧阳千里表示，醉翁之意不在酒。相比于其它头部酒企，汾酒的增长态势不减，如今已经稳坐 " 酒业前三 "。于未来而言，汾酒依旧有牌可打，比如收藏、高端甚至年份。
在他看来，" 青花 25 · 花神令 " 的 " 双倍回购 " 的营销活动，可以视为汾酒于收藏市场的 " 投石问路 " 或 " 千金买马骨 " 的战术，让酒商及消费者对于汾酒的产品开始接受金融、收藏的价值，为其它的大单品的非即时饮用场景铺路。
" 青花 25 · 花神令属于文创产品，其营销也是另辟蹊径，值得行业关注。其成功是汾酒青花 20 的托举，而非全完是本身创造的价值。"
战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，汾酒青花 25 · 花神令的 " 双倍回购 " 策略，以利益锚点快速撬动市场注意力，用回购的价值承诺强化产品稀缺性与品质信心，既低成本实现新品声量破圈，又为渠道端注入信心，让预热期的话题热度持续转化为市场期待，虽有理财属性的争议，但反向提升了产品曝光度，成为新品上市前的高效引流手段。
经销商的态度
当前，白酒经销商正面临严峻的价格倒挂困境：库存持续贬值，部分产品的市场成交价不仅跌破官方指导价，甚至低于进货成本。据《2025 中国白酒市场中期研究报告》显示，去年上半年已有多家经销商反映价格体系承压，零售端亦存在资金周转压力。
在此背景下，自 2025 年底以来，多家白酒企业集中召开经销商大会，将与经销商共渡难关作为共同议题，" 以消费者为中心 "" 场景创新 "" 从卖酒向卖生活方式转型 "" 精准触达消费群体 " 等成为酒企高管频繁提及的关键词。
以茅台为例，其在部署 2026 年系列酒市场规划时，明确要以 " 消费者中心 " 和 " 市场化 " 为导向，通过厂商协同与线上线下融合，优化产品结构、稳定价格、提升服务、增强品牌与渠道韧性，从而构建更具抗风险能力的新市场格局。
除调整市场策略外，部分酒企也开始主动采取让利措施，旨在增强经销商信心并拓宽其利润空间。例如五粮液，在维持 1019 元 / 瓶打款价不变的基础上，给予每瓶 119 元的打款折扣，即开票价降至 900 元 / 瓶。若叠加费用支持、返利等政策，经销商实际到手成本甚至可能下探至 800 多元区间，切实减轻了经销商的资金压力。
与此同时，汾酒开展的 " 回购活动 " 也被视为同类支持举措之一。该活动承诺未来以两倍价格进行回购，意在稳定产品市场价格，对经销商而言，这无异于企业直接给予利润支持。
有经销商认为，此次活动是汾酒为新品 " 花神令 " 上市前所开展的营销预热。青花 25 · 花神令定价 489 元，该价位段市场竞争激烈，新品若想快速打开市场认知，往往需要采取具有差异化的推广策略。
河南一位经销商表示，1600 盒花神令，每盒 489 元，总销售额 78.24 万元，用 150 多万元的投入，让青花 25 · 花神令持续曝光两年，对汾酒来说，这比请明星、做广告的收益更大。
整体来看，经销商普遍关注此类回购承诺能否从短期宣传转化为对产品价格体系的长期支撑，进而增强市场信心。汾酒如何通过持续的品牌建设和渠道管理，维护产品价值与价格稳定，也成为行业观察的焦点之一。
能成为下一个青花 20 吗？
在白酒行业普遍面临调整的当下，汾酒依然保持了稳健的发展步伐。2025 年前三季度，汾酒成为 A 股白酒企业中仅有的两家实现营收与净利润双双正增长的企业之一。
这一表现背后，离不开其核心大单品的持续支撑。早在 2023 年财报中，汾酒便宣布青花 20 已成为新的 " 百亿大单品 "，贡献整体营收近 30%。该产品自 2017 年上市以来，仅用六年时间便跨入百亿单品行列，成为驱动品牌增长的重要引擎。
为进一步强化价格带布局、填补市场空隙，" 青花 25 · 花神令 " 的推出是汾酒完善青花系列梯度布局的关键一环。作为汾酒的核心品牌，青花系列贡献了总销售额的一半左右。
其中，青花 20 稳固 400 元价格带，青花 26 补位 600 元区间，青花 30 主攻 800 元高端市场，而 " 花神令 " 则瞄准 500 元价格带，进一步丰富了中高端产品矩阵，强化了价格带覆盖能力。
尽管产品布局日趋完善，但新品要想在全国市场实现真正突破，仍面临着多重挑战：一方面，白酒行业产量持续萎缩，市场总量增长受限；另一方面，消费场景发生结构性变化，传统餐饮与礼品市场面临转型压力。
尤其在竞争白热化的 500 元价格带，已成为众多品牌全力角逐的焦点。从梦之蓝 M6、剑南春水晶剑这类成熟的全国性大单品，到自称 "500 元销量王 " 的今世缘国缘四开等区域强势产品，再到各地酒企专为婚宴市场打造的产品，几乎所有主流选手都已在此价位段密集落子，竞争异常激烈。
在如此胶着的市场环境中，" 青花 25 · 花神令 " 的差异化价值更显重要。詹军豪分析指出，相对于成熟竞品，花神令的差异化优势主要体现在三个方面：一是清香型白酒的品类特性，二是 " 十二花神 " 文化 IP 的赋能，三是礼盒装产品在场景适配上的灵活性。这些特点使其与浓香型竞品在口感与文化附加值上形成明显区隔。
他认为，花神令的市场机会在于当前 500 元价格带的清香型白酒尚存空白，可依托汾酒青花系列的品牌积淀，聚焦商务宴请、文化礼赠等细分场景，借助清香型白酒消费升级的趋势，实现差异化突破。
