文 | 增长工场，作者 | 相青，编辑 | 赵元
2024 年 8 月 20 日，国内知名 UP 主 @老师好我叫何同学 以新账号 @HTX Studio 正式进军 YouTube。仅仅一年时间，他发布了 28 条视频，收获 100 万粉丝，累计播放量超过 1.78 亿次，海外变现预估中位数约 273 万元。
这并不是何同学第一次尝试海外平台。早在 2020 年 5 月，他就在 YouTube 注册过 @老师好我叫何同学，当时多为国内视频的搬运，流量一般，目前仅积累 18.8 万粉丝。
与之形成鲜明对比的是，@HTX Studio 不再只是搬运，而是做了国际化适配，视频配有英文字幕、标题与叙事方式也更加贴近海外观众习惯。
何同学不是第一个在海外拿到结果的中国网红，最早李子柒就凭借 YouTube 的视频在全球走红。最近几年，越来越多中国网红开始尝试在不同平台拓展国际影响力，从 YouTube 转到 TikTok，不断在海外市场寻找新的增长和变现机会。
一、出海一年，年入百万
2019 年 6 月，何同学凭借一期在北邮校内测试 5G 网络的视频《有多快？5G 在日常生活中的真实体验》，一夜爆红。
当天正值中国工信部发放首批 5G 商用牌照，该视频一夜间播放量超过 500 万，B 站粉丝暴涨至 200 万，官方媒体也对此轮番报道。
此后，何同学走上了顶级科技 UP 主之路。一年内，他获得了和微软副总裁 Panos Panay、小米集团 CEO 雷军对话的机会。2020 年 1 月，何同学被评为 "bilibili 2019 百大 UP 主 "，其先前爆红的 5G 测评视频亦获得 "2019 年度最佳作品奖 "。
不过，过去一年他在国内也颇受争议，部分观众认为其视频 " 形式大于内容 "。前几个月，还因为在微博发文分享自己拒绝网约车司机索要好评的经历引发争议，在 B 站一夜掉粉过万。
与国内面临争议不同，何同学在海外好评如潮。
海外观众对何同学的视频接受度非常高。一方面，他们对何同学的创意和实验精神非常认可；另一方面，由于科技类内容的通用性，也降低了传播障碍。在评论区，海外用户纷纷留言表示感谢他带来的科技视频。
非常感谢你们在 YouTube 上创建了一个国际频道。几个月前，我了解到 HTX 之后，在你们的 bilibili 页面上看到了一些视频的标题和缩略图，那些想法和概念看起来非常有趣，可惜我不会说普通话。现在，我终于可以理解和欣赏你们精彩的视频了。你们的视频为 YouTube 上的科技领域带来了一股清风。感谢你们付出大量精力为我们翻译视频。
你们的工作室绝对是我第一个愿意辞去美国工作去的公司。它既是智库，又是机器人工作室，还是产品设计工作室……简直就像中国的贝尔实验室！你们干得太棒了！
在商业变现上，海外市场也更为多元。
此前，国内一直调侃很多博主在 B 站是靠爱发电维持创作，广告收入有限。相比之下，在 YouTube 上，广告收入已成为何同学的主要收入来源之一。
根据 Social Blade 数据，何同学在 YouTube 的月收入预估为 1.2 万– 19.5 万美元，年收入预估在 4.4 万– 71.1 万美元之间。按照当前汇率折算，中间值约为 273 万人民币。
如果说过去十年中国互联网公司出海的故事是技术与资本，那么近几年网红的出海，则更像是在海外市场讲述中国文化。
细数中国创作者在海外的成功，能够拿到结果的创作者均建立在同一规律之上，即能够创作出跨越语言与文化门槛的内容，而这种内容更容易获得海外用户共鸣。
比如，李子柒的视频几乎不需要解释，就能让全球观众感知到东方美学的诗意。她在 YouTube 拥有 2770 万关注者，观看量达到 33 亿，最高的一则视频播放量达到 1.3 亿。
李子柒的成功还引发了国内社交媒体上的一场争论：她是一位合适的文化大使吗？一位著名的文化评论家将李子柒的影响力与孔子学院进行了比较，后者是一家受政府支持的、致力于在海外传播中国文化的机构。
言下之意是，她的频道在传播中国文化的正面影响方面与这个耗资数十亿美元的文化外交机构一样有效。
尽管李子柒在 YouTube 上一次更新停留在 9 个月前，但她的视频依然在赚取收入。根据 Social Blade 数据，每月预计收入 2 千 -3.1 万美元，年度预估收入为 4.1 万 -65.8 万美元。
根据 Social Blade 数据，滇西小哥每月预计收入 1.1 万美元 - 16.9 万美元，年度预估收入为 12.4 万 -200 万美元。目前，滇西小哥甚至开启了 YouTube 会员订阅，每个月 3.99 美元。
今年 2 月，小杨哥大徒弟 " 红绿灯的黄 "（小黄）开始运营 TikTok，目前已经有 38 万粉丝，单场直播打赏金额超过 10 万美元，还一度登上东南亚（越南）直播日榜第一。
但整体来看，中国头部带货网红及其背后的 MCN 机构，在海外布局相对保守。
他们往往不是直接运营海外账号，而是通过签约本地达人来进入市场。比如，李佳琦在海外并没有账号，美 ONE 主要通过签约 50 万粉丝以上头部达人构建矩阵。
然而带货成绩并不理想。Fastmoss 数据显示，美 ONE 印尼团队 MTYN 的月均销售额仅有 9.5 万美元。同时，在印尼 MCN 机构排行榜上，MTYN 仅位列第 86 位，远不如与李佳琦在国内的销售业绩。
类似的，交个朋友、遥望科技、东方甄选等机构虽然均有出海布局，但其自身在海外并没有真正成型的账号或 IP。
以此来看，中国网红出海呈现明显两极分化。一方面，李子柒、滇西小哥等创作者依靠独特的文化内容吸引全球观众，内容生命力较长，同时通过广告实现稳定变现，实现了文化传播与商业价值的双赢。
另一方面，依赖直播带货模式的 MCN，尝试将直播电商模式复制到 TikTok 等平台，但在海外市场仍面临语言、供应链、消费习惯等多重挑战，未来还有很长的路要走。
